为助力“夜市”经济繁荣发展，让福利彩票更好地融入百姓生活，近年来，枣庄市福彩中心持续探索刮刮乐彩票销售的有效途径，积极推进“夜市”销售工作。截至目前，全市已经设立12个即开票夜市固定销售点，17个即开票夜市流动销售点，销售网点夜晚出站销售数量达到121个，“夜市”销售已然成为枣庄福彩刮刮乐销售的新增长引擎。
一、坚持守正创新，积极发展“夜市”销售。
（一）调研市场，有效布局。今年以来，枣庄市中心在总结往年“夜市”销售成功经验的基础上，实地深入走访调研了全市多个夜市销售点，充分了解枣庄各区域夜间人流分布、消费习惯及夜市特色，掌握不同群体对即开票的偏好（如面值、主题等）。在选择夜市销售点位时，综合考虑了人流量、消费氛围、安全管理等多个因素，为后续布局和彩票品种供给提供依据。
（二）聚焦开发，积极协调。通过实地考察和数据分析，市中心在市中、滕州、薛城等区（市）的热门夜市、广场、商圈等人员密集区域，科学设置销售摊位，如市中区吉品街、滕州步行街等，确保销售网络覆盖核心夜间消费场景。同时，市中心积极与城管、市场监管等部门沟通协调，明确销售场地和销售时间，确保销售活动的正常进行。
（三）重点关注，全力支持。市中心出台了《关于开展春节、重大节假日及庙会等户外卖场场地补贴工作的通知（试行）》，在场地租金、硬件设施、促销物料以及营销宣传等方面，重点对即开票夜市销售点进行大力扶持。同时，要求配管员跟踪服务，确保票种的合理分配和彩票的及时配送，为彩票销售的安全顺利进行提供保障。
二、坚持需求导向，不断丰富销售渠道。
（一）出站销售，延时服务。“夜市销售”是“户外销售”的一个延伸，市中心基于对市民消费习惯与购彩需求的精准把握，积极鼓励一线销售人员延长晚间销售时间，“搬桌出屋”开展销售，努力做到以市民需求为核心，全方位满足不同人群的购彩便利性。截至目前，全市晚间延长营业时间的站点达到110个，晚间开门率达到27%。
（二）创新模式，特色营销。为了进一步吸引年轻群体，市中心还设立了“福乐号”和“中兴号”街景车销售站。这些街景车设计新颖、色彩鲜亮，具有高度的便捷性和集成化特点，成功吸引了众多年轻人打卡、购彩。截至目前，两家街景车销售站累计销售各类彩票超200万元。
（三）“固定+流动”灵活销售。市中心依托商圈入口、广场中心、餐饮聚集区等夜市核心区域、人流密集且相对稳定的地点，设置专营或兼营固定销售点，长期开展“夜市”销售活动。同时，购置了电动三轮车，融入福彩元素，统一设计形象，根据夜市活动周期、临时人流高峰点灵活调配，开展流动销售活动。市中心通过“固定+流动”的灵活销售模式，积极迎合市场变化做好“夜市”销售。
（四）精彩活动，精准营销。市中心主动与活动管理方、商户合作，巧妙地将福彩销售与“辣子鸡节”“春秋季汽车展”“啤酒节”等夜市特色活动相结合，每年组织站点参与次数达到16个，布设点数达到31个。市民在参与活动的同时，也能够深入了解福彩的公益属性，从而更加积极地投入到购彩行动中来，实现福彩销售与公益宣传的双赢局面。
三、开展有效宣传，努力提升品牌形象。
（一）统一设计形象，提高品牌辨识度。为了吸引更多年轻消费者的关注，市中心对夜市销售摊位形象统一设计，将公益文化、发行原则、责任品牌融入时尚元素和活力氛围，让人一眼就能感受到福彩的独特魅力。同时，市中心对销售人员进行了专业培训，不断提高销售人员素质和能力，为市民提供周到便捷的购彩服务。
（二）规范经营形象，打造品牌公信力。规范销售是福彩事业稳健发展的基石，对于提升福彩品牌价值至关重要。市中心要求夜市销售人员务必将代销证悬挂在摊位的醒目位置，统一佩戴由市中心制作的工作证，亮明身份、规范经营，让市民能够放心购彩。
（三）科学宣传引导，树立正确购彩观。在宣传引导方面，市中心要求销售人员必须严格把控宣传内容，坚决杜绝任何夸大中奖概率、做出误导性承诺等违规宣传行为。通过科学规范的宣传引导，确保市民能够在清晰、准确的信息环境下做出购彩决策，树立正确的购彩理念，维护良好的市场秩序。
今后，枣庄市福彩中心将更进一步地探索“夜市+福彩”销售模式，激发彩票市场的消费新活力，使其在城市地摊的“烟火气”中提升彩票品牌的曝光度，让更多的市民感受到福彩刮刮乐带来的乐趣和幸运。
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